作者

章群锋

前言

企业生产的产品，只有通过一定的销售渠道，才能出售给消费者，满足他们的需要，实现企业的营销目标。合理地制定企业销售渠道策略，是市场营销的一项主要任务，它对于提高企业的经济效益有着十分重要的影响。市场营销渠道是商品从生产企业传送到用户手中所经过的途径。在这个过程中，生产企业出售产品是渠道起点，用户或消费者购买产品是渠道的终点。正确选择销售渠道，迅速及时地将产品传送到用户手中，既有利于用户和消费者，又有利于提高生产企业经济效益。销售渠道是保证企业再生产过程顺利进行的前提条件，企业是商品生产和经营的基本单位，企业生产的产品，不仅要符合社会需要，还必须及时地销售出去，才能实现产品的价值，实现企业的战略目标和利润目标，而产品及时地销售，要通过销售渠道才能完成，销售渠道流通不畅，企业生产的产品就难以收回，使企业再生产过程由于资金的短缺而受阻。随着科学技术和社会生产力的迅速发展，自然科学和社会科学的相互渗透，企业国际化程度的逐步提高，市场竞争的日趋加剧，人们将会以一种更高的起点和更宽的视野对工商企业管理的理论和方法予以重新认识，以一种前所未有的热情和紧迫性去研究和汲取工商企业管理知识。

本书是市场营销方向的书籍，主要研究市场营销渠道建设与工商管理；本书从市场营销渠道的基础认知入手，详细介绍了市场与市场营销以及营销渠道的基础知识，旨在帮助读者详细 的了解市场营销渠道的相关知识及建设策略。除此之外，书中还对不同渠道的营销方式与建设进行了详细的分析，并提供了一系列建营销方案，如网络营销、新媒体营销等。最后，书中深入探讨了宏观视角与微观视角下的工商管理基础，旨在通过不同层面剖析工商管理的实践。全书立足于理论与实践，为市场营销的工作者提供了宝贵的参考，以期在实践中提高效率，更好地服务于市场营销渠道建设工作。

由于写作时间仓促，作者水平有限，书中疏漏在所难免，敬请同行专家和广大读者不吝赐教，以便再修改。

目录

第一章 市场营销渠道的认知

 第一节 市场与市场营销

 第二节 营销渠道的概念、功能和特点

 第三节 营销渠道的地位和作用

 第四节 营销渠道领域的新变化

第二章 直销渠道管理

 第一节 直销概述

 第二节 直销的理论基础

 第三节 直销策略

 第四节 直销方式

第三章 分销渠道

 第一节 分销渠道概述

 第二节 分销渠道计划

 第三节 分销渠道组织模式

 第四节 分销渠道控制

第四章 新媒体营销管理

 第一节 新媒体营销认知

 第二节 直播营销方式

 第三节 新媒体文案创作与传播

 第四节 新媒体营销素材制作

第五章 基于宏观视角的工商管理理论

 第一节 工商管理的基本概念

 第二节 工商管理学科

 第三节 工商管理的作用与发展

第六章 基于微观视角的工商管理理论

 第一节 人力资源与管理学

 第二节 市场营销环境与目标市场营销

 第三节 市场调查预测与购买行为分析 

参考文献